立足渠道,拉升品牌——贝特佳集团隆重举办2023年终会议盛典


来源:纵横网 浏览量(1.0w) 2024-02-18 05:16:16

新生儿出生率下降,新国标启航,母婴行业格局分化,奶粉市场洗牌加速,强者砥砺前行,弱者折戟沉沙。面对全新的行业竞争周期,奶粉品牌如何应对破局突围,抢占先机?作为奶粉行业的深耕者和尖子生,贝特佳集团观全局抓重点,立足对母婴市场的深刻洞察,于2月4日重磅举办以“立足渠道,拉升品牌,做好小而美”为主题2023年终会议盛典,积极探索新发展格局下的奶粉产业未来趋势和品牌上升路径,推动中国奶粉产业发展,绘制2024品牌向上蓝图。

砥砺前行 再创辉煌

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贝特佳集团总经理纪庆军在年会上致辞

会议伊始,贝特佳总经理纪庆军发表致辞,对2023年的整体工作进行了全面总结,并指出了2024年贝特佳已经具备的五大优势。

纪总在致辞中表示,在贝特佳旗下牛奶粉系列乐蓓初通过新国标后,贝特佳全线婴配粉产品通过配方注册,牛羊并行,不再瘸腿走路,未来也有了明确的发力点。再加上贝特佳一贯的良好产品延续率,尤其是在2024年出生率明显提高,市场潜在需求持续增长的背景下,定会大展身手!

此外,贝特佳在2024年引入了新的策略定位公司,制定了“渠道动能+品牌势能”的整体策略,不仅要提供给消费者优质的产品,还要提供超越期待的服务和体验。

销售策略方面,贝特佳2024年将在上一年对窜货严厉处理,取得显著成果,获得门店好评的基础上,再接再厉进行策略调整。进一步巩固行业内口碑。相信任何事物都存在两面性,从目前的渠道数量和状态来看,2024贝特佳有太多增长点,未来可期。

与此同时,纪总还对全体员工致以最深切的谢意与最美好的祝愿。肯定了正是凭借大家的辛苦付出和不懈努力,才让贝特佳在艰难的市场中取得优秀的业绩。期待未来能与大家能继续奋斗,勇攀高峰,再创新的辉煌。

品牌新战略 销售强赋能

聚焦2024年的全年发展,贝特佳集团营销总监高栩、营销总监蔡成龙、内控部经理杨鹏分别在会上就销售战略、品牌战略和窜货管控进行了年度策略规划分享。

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集团营销总监高栩在年会上进行分享

其中,高总深度分析了母婴行业现状,明确了贝特佳搭建了包含婴幼儿配方奶粉、儿童配方奶粉、孕产配方奶粉及中老年配方奶粉等多个品类、覆盖全年龄段的产品矩阵,产品结构完整的优势。并指出将持续推进工厂升级和牧场优化,打造贝特佳领“鲜”时代。

在渠道建设方面,贝特佳将主打社区门店、连锁门店的升级,推广统一化、标准化,并对经销商和渠道团队进行周期性培训、针对性培训,从渠道驱动升级品牌驱动。坚持渠道驱动型品牌和渠道核心利润产品“五年不变”。

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集团营销总监蔡成龙在年会上进行分享

蔡总则对详细解读了贝特佳的品牌战略,他首先对企业团队的执行力表达了肯定。表示贝特佳全国渠道营销的配置强,服务到位。能给到门店利润更强的保障,对窜货乱价有着优秀的把控能力,多措并举让门店在顾客情况合适的情况下,更愿意积极推荐贝特佳旗下产品。

在谈及2024年品牌战略规划时,他坦言贝特佳将继续布局线上线下多重赛道,以多重组合拳持续为全局运营“加筹码”,强化B端优势,深化渠道基本盘,打造样板市场超级品牌。实现全域搜索场景种草背书,进行多维度产品露出,持续优化输出内容的质量,提高品牌调性,始终与消费者保持共情,从而深化品牌资产建设,树立行业地位,利用线上资源协助销售团队塑造优质渠道,以燎原之势开启品牌“出圈营销”新篇章。

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集团内控部经理杨鹏在年会上进行分享

对于行业普遍遭遇的串货难题,杨经理明确表态,要严格管控,加大处罚力度,形成管控闭环,稳定价盘水位,从而保护经销商的利益。具体执行方面,贝特佳要在2024年进行业务逻辑的升级优化,为客户进行一件代发的水位管控,为门店进行线上平台的水位管控。通过经销商综合信息汇总、门店综合信息汇总、价格水位监控、异地积分分析等给渠道、客户公平的价位,更要给团队踏实做事的人创造一个公平的环境。

你的努力 贝感珍惜

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年会盛典下半场,贝特佳集团特别举办了“你的努力 贝感珍惜”颁奖典礼,为2023年做出突出贡献的团队和员工颁发了总部优秀员工、深耕渠道奖、未来之星团队奖、销售黑马奖、销售精英奖、销售贡献团队奖六大奖项,通过表彰先进、树立榜样力量,进一步明确未来奋斗目标、激励全员奋发向上再创辉煌,以更加昂扬的姿态投身2024年的新征程。

精益求精 奋楫前行

典礼之后,2024年专业赋能培训、2024年终端教育培训、素质破冰训练等活动相继举行。由贝特佳集团行销经理郑艳进行的专业赋能培训,从孕期到宝宝各个成长阶段特征和存在的问题,比如吐奶,湿疹,过敏等,专业知识赋能线下推广产品。

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而在终端教育培训上,贝特佳集团行销经理张蝶,从产品知识成分等线下门店经常遇到的奶粉相关问题切入,帮助店员更好地服务线下消费者,赋能贝特佳集团全员和渠道以更专业的知识和能力储备,更昂扬向上的精气神,在新的一年为消费者提供更高品质的优质产品和服务。

踏浪而歌,奋楫前行。2023年,贝特佳乘风破浪跨越山海,迎来美好曙光。2024年,相信以消费者需求为核心,不断为市场带来更优质产品和服务的贝特佳,将继续与渠道伙伴携手并行,推动品牌的全面升级,成为“小而美”的行业新标杆,用全面营养、硬核实力加快推进健康中国2030建设进程。







THE END

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